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中国式的高级定制:在例外之外

  高级定制因“第一夫人”而意外绽放,但设计师们都说,想赚钱就去做品牌成衣,高级定制只是一种理想。《21CBR》记者专访有着“中国高级定制第一人”之称的设计师郭培,听她讲述高级定制背后不为人知的故事。

  忽然之间,因为“第一夫人”出访时的优雅打扮,“中国高级定制”意外绽放。

  “第一夫人为中国设计师做出的瞬间的市场效益是我十年经营的好几倍,而且真是不费吹灰之力。”《ILOOK》杂志出版人洪晃感叹,“第一夫人穿‘例外’高级定制是件好事,对所有中国设计师都是好事情,因为质疑中国设计师的声音就会少很多。”

  事实上,中国很多设计师和服装成衣品牌早已走上高级定制之路,或者正在向高级定制靠近。不过现实很骨感,高级定制的利润空间不稳定,至今仍是大部分设计师心中的理想而已。

  3月中旬的一天,《21CBR》记者见到了有“中国高级定制第一人”之称的设计师郭培,她的“玫瑰坊”位于北京北五环边上的来广营西路,占地3000多平方米。人们熟悉的北京奥运会颁奖礼服、央视春晚民歌手的演出服都出自这里。

  当天店里并没有太多客人来试装,只有前台和几个设计助理在各自的座位上忙碌着。而位于三层和四层的工坊里,150多位打版师、绣工、工艺师正在赶制最新一批订单。

  1996年,带着在成衣时代积攒的60万元存款,郭培成立了玫瑰坊,“当时我成立公司是针对企业做设计,我的设计是卖给几千人的,觉得只给一个人做衣服太大材小用了。”郭培说。

  玫瑰坊的第一个定制订单来自于朋友间的业务往来。郭培彼时定的价格是一条裙子不低于5000元。“我给企业做成衣时一个款式的设计费是1万元,那给个人设计怎么收钱呢?最初我也不知道市场价格,所以就按照企业订单的标准收一半。”郭培回忆起那时的情况,“结果刚说出5000元,客人就跳起来了:‘什么?你疯了!多少钱?我穿Gucci也没有花那么多钱。我看你做出来是什么样!’”吓得郭培把还需单独支付布料费的话给咽了回去。这位顾客经历了三次试穿的过程,最终拿到属于自己的套装后,说了一个字:“值!”这让郭培松了一口气,也让她对中国高级定制服装的前景有了更大的信心。

  最初三年,郭培的主要工作是不厌其烦地向人解释什么叫高级定制,为什么做的衣服比买的还贵。2001年,中国加入世界贸易组织后,更加开放的时代到来。国外奢侈品牌也悄然迈入中国大门。郭培的顾客们,既穿Gucci、Chanel,也穿玫瑰坊——中国式的高级定制。玫瑰坊逐渐赢得了一个高端又小众的市场,郭培也经历了从一个款式的衣服卖5万件,到一件衣服卖5万元的蜕变。

  两个刺绣工人,一天内只能绣半片叶子,为完成一个小的图案,他们需要花费整整两个月的时间。

  

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